“不管是企业与企业竞争，还是国与国之间竞争，实质上都是供应链的公平竞争。”
2024年，“出海”成为中国经济中最令人瞩目的关键词之一，也是全球化背景下中国企业的必答题。7月10日，在浙商发展研究院（浙商智库）指导下，以“解密全球化趋势下的浙商出海路径”为主题的《浙商》全国理事会会员沙龙举办，20余位专家学者、浙商企业家齐聚，共同探讨“出海热潮”下企业破浪前行之道。这也是《浙商》杂志创刊20周年系列活动之一。“对勇敢走向海外市场的中国品牌来说，目标是相似的，但遇到的困难却不尽相同。”“要深入了解当地文化、市场、政策法规，与当地人交朋友，建立信任。”细观水流、借风使力，在“破浪者”们的探讨中，可见新一代浙商掌舵扬帆的行与进、思与变，亦可读出浙商们因势而为、拥抱风浪、融入全球洋流的创新实践。
“企业出海的核心竞争力在于供应链管理能力。事实上，我们今天更应该认识到，21世纪的竞争，不管是企业与企业竞争，还是国与国之间竞争，实质上都是供应链的公平竞争。” 麻省理工学院CTL中国中心主任、宁波（中国）供应链创新学院院长郭杰群以“企业出海与供应链”为题做了主题演讲。
图为麻省理工学院CTL中国中心主任、宁波（中国）供应链创新学院院长 郭杰群
出海的机遇何在？郭杰群分享了产品出海、产能出海、无形出海三种模式。产品出海并不是一个新鲜的话题，数十年前，就有经销商，销售员背着包、带着行李走南闯北。如今的广交所、贸促会实质上都是产品出海。然而随着竞争越来越“卷”，原材料逐渐稀缺、贸易壁垒等问题出现，产品出海的盈利空间也越来越小。出海2.0即产能出海，产能出海并非产品直接出口到海外，而是通过设立机构、子公司以及合资的方式进行出海。然而，这一模式也面临三大挑战：第一，海外政策一旦发生变化，怎么办？第二，若远离中国完善的供应链体系，长距离的海运，零部件的搬运，都需要成本。第三，熟悉每个国家的法律监管体系也是一大挑战。“第三种出海也是我最想要分享给大家的出海方式——无形出海。”郭杰群称。郭杰群谈到，无形出海中的一种，即特许经营权，麦当劳就是代表之一。在这种模式下，被许可人负责经营和管理业务，并提供所有必要的资本（包括房地产），麦当劳一般不投入任何资本，而是根据销售额的一定比例收取特许权使用费。中国现在是麦当劳全球的第二大市场，餐厅数量超过5500家，较2017年翻了一番。
杰博股份党支部书记、世智人力董事陈增庆深耕海外人力资源服务多年，是国内较早从事海外人力资源服务的实践者和研究者。他认为，中资企业出海面临的一个重要问题，是“人”的问题，海外的经营的成功，首先是国内人才支撑的成功，只有国内人才支撑更加强大，出海才能做得更好。
图为杰博股份党支部书记、世智人力董事陈增庆
在泰国、马来西亚等国家，大量的技术工人缺口即是一大人才痛点。这些年，陈增庆也通过全球雇佣、国际化培训等方式为中资企业出海提供从人才布局、合规用工到跨文化融合的全方位支持。“我们最近准备把中国的技能人才与共建‘一带一路’国家打通，真正让我们中国的技能人才在共建‘一带一路’国家可以更加便利地工作、生活。”陈增庆表示。
图为新加坡浙江商会会长李国生
对于共建“一带一路”国家市场的开拓，新加坡浙江商会会长李国生也深有感触。他总结了出海东南亚的四个法则：一要懂得这个国家的宪法和政治制度；二要了解当地的人文、宗教、历史背景；三要了解当地的经济；四要了解当地的市场，要认真地去与和当地人交朋友。
浸润于“越山向海”的环境，浙商精神既表现出扎根大地的韧劲，也表现为海中腾浪的开拓冒险。宁波腾势储能技术服务有限公司董事长程宝来同样非常看好共建“一带一路”国家的发展优势，他认为，要重视中国本土市场优势的发挥，选择中国在产品、技术等方面占有优势的、成长中的国家出海。
宁波腾势储能技术服务有限公司董事长 程宝来
“非洲经商环境水深、浪急、有鱼。”宁波浚源国际贸易有限公司董事长龙万成在非洲尼日利亚做了10多年的进口木材生意，他总结了这10多年来在尼日利亚经历的七次挑战，从政治环境的变动到安全环境的挑战，他也在风浪中一步步与当地建立起深厚的信任。
宁波浚源国际贸易有限公司董事长 龙万成
浙江姬存希（生物）科技有限公司董事陈林红努力打造“美业”出海标杆企业；宁波U+跨境直播孵化基地创始人唐小月致力于打造优质产能出海标杆企业；中东欧之家联合创始人李燕芬在塞尔维亚20多年，从摆地摊、开商超到小家电出口，建立了属于自己的海外市场；阿能集团总裁董敏分享了公司技术出海马来西亚的经历；浙江搭你定制服饰有限公司董事长颜正民认为，重视研发的企业才能在出海风浪中走得更远……
经历了一波又一波风浪的冲刷，浙商“破浪者”们的航船安然度过，船长们时刻警惕，调整方向，在充满挑战的大海中，破浪前行，建立信任，努力抵达新的大陆。“从‘闯’到‘卷’，浙商出海必须努力实现高质量发展，提升在国际舞台上的影响力和竞争力。” 宁波贸促会（国际商会）秘书长王立新表示，作为境内外工商界开展经贸交流合作的重要桥梁，浙江省贸促会、省国际商会已与80多个国家和地区的180多家商协会建立了友好合作关系，在59个国家和地区设立61家海外经贸处，这些资源都能实实在在地助力企业出海。
分享会现场，《浙商》杂志总编辑、《浙商》全国理事会理事长冯永明为“浙商高质量发展观察点”、《浙商》全国理事会多位新进常务理事授牌。
本次被授予“浙商高质量发展观察点”的优租科技也是本次活动的东道主，优租科技集团董事长陈彩强积累了丰富的产业运营的管理经验。陈彩强表示，浙商们分享的出海经验也是当前全球化背景下“先行示范”的一个缩影。
事实上，作为中国的改革开放先行地，浙江自古就有向海图强、开放包容的传统，东海之滨的浙商们，亦在丝路之上留下不凡足迹。一年又一年的夏天，来自太平洋的季风吹拂了千年，掠过穿越巨浪返航的郑和，掠过海上丝绸之路上往来的行船，在货通全球的21世纪，伴随着全方位、多层次的互联互通网络，映射出浙商新一轮出海探索中，不断跃升发展、驶向深蓝的美好愿景。
图为《浙商》杂志总编辑、《浙商》全国理事会理事长冯永明正如冯永明在致辞中所说，远行是浙商从骨子里带来的基因，正是因为开放，浙商走得更远，才能发展得愈加蓬勃兴旺。大海意味着开放，预示着未来，我们一起在宁波看未来、谈出海，找机会、强信心，一定会产生新的智慧碰撞，找到好的优势体系，从而赢在下一轮经济起飞的关键时刻。
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李强总理年内三度与经济专家和企业家举行座谈会，这次说了啥？
文丨《浙商》全媒体中心记者 范维雅
编辑丨周明演、李艳霄
审核｜李艳霄
监制｜冯永明、余广珠